2008年起古井陆续推出多个营销渠道模式，深度营销能力强，多重渠道管理模式备受行业推崇。近年来积极推进组织创新，省内市场精耕细作，省外市场以点带面。2015年9月，率先提出古井5.0时代，渠道发力引入超级导购APP，借助移动互联技术，有效提高了渠道管理效率。进一步完善品牌建设，创新营销模式，优化品牌结构，探索品牌国际化道路，积极推动白酒文化在全球的传播；按照公司“5+5方略”，以“5.0”战略为手段，强化“三通”落地，打造实力、实体、实效的样板市场；积极探索“小微”考核单元模式，激发个人积极性，同时在市场上进行因地制宜的模式创新。2016年春节，古井冠名了2016年央视春晚，开始在新一年继续深化品牌营销。

   “年份原浆”系列作为古井的主打产品，定位中高端，自2008年推出后，2014年该系列产品实现收入约27亿元，年复合增速高达100%以上。2015年古井贡酒年份原浆两大单品5年原浆和献礼版（占比为 80%）在省内市场持续放量，预计增速达20%左右，且价格带更高的5年原浆销售首次超越献礼版。

 

   2015年古井集团推出年份原浆7年，市场指导价228元/瓶，终端成交价预估计会在150—180元之间，这个价格带正是未来徽酒诸侯产品升级的核心价格带，近期古井集团对年份原浆5年及献礼版主力产品再次提质提价，顺应了消费升级趋势，有望改善渠道盈利、强势聚拢终端渠道资源。

 

   行业调整期，古井始终坚定推广“三通工程”渠道策略， 在省内及河南市场古井贡酒坚持深度分销，稳扎稳打，保持对渠道和终端的控制力持续提升。同时古井贡酒持续保持高额的市场费用投入，在拉动终端氛围、提升品牌势能，销售费用率居白酒上市公司前列。广告策略上，公司一方面仍坚持央视投放（如特约赞助2016年央视春晚），另外也积极拥抱新营销模式如高铁广告以切入中端商务需求。

生产运营方面，加强生产过程中的成本管控，深入推进公司内部市场化运行，进一步加快自动化、信息化和智能化进程；以“5.0”战略为支撑，探索绿色酿造、智能制造。

 

   质量管理方面，确保产品质量、恪守标准、产品检测和科研技术保持高水准；坚守食品安全标准底线不动摇，加大研发力度，不断提升传统生产工艺；按照公司“5+5方略”，深入推进“135精益质量”管理模式，持续提升公司产品质量。

   古井采取“成熟市场重点做，潜力市场做重点”的策略，重点突破河南市场。在郑州市场古井贡酒复制合肥的直控终端模式，未来将继续参照安徽的成熟区域模式，在河南相似的对应区域开展运作。据渠道调研，一季度河南市场增速良好，高于公司的收入增速（11%）。

 

   在上海古井贡酒与大经销商百川合作推出年份原浆上海滩3、6、9产品，由百川负责配送、物流、后台管理等，古井负责终端开发与维护。古井酒业销售有限公司董事长闫立军在股东大会表示在“上海与百川合作，出了上海滩，希望将厂商一体化的优势发挥出来，现在想把上海这个市场做出来，北上深是全国化的支撑点”。

 

   在湖北，借收购黄鹤楼的契机，湖北将成古井省外第一重点市场。黄鹤楼是湖北唯一获得“中国名酒”称号的白酒品牌，在湖北具有深厚的基础，古井集团收购黄鹤楼酒业事项已完成交割，此前已实现高层人事变更，其中董事长、总经理、营销副总、财务总监均来自古井；预计团队整合也基本完成，古井保留了黄鹤楼基层团队大部分人员。

 

   2016年，古井集团继续贯彻“做真人、酿美酒、善其身、济天下”企业核心价值观，将公司文化建设落细、落小、落实；将“三严三实”精神与公司文化建设深入结合，扎实推进企业的文化建设。2016年是国家“十三五”开局之年，也是全面深化改革的关键之年，同时更是古井抢抓机遇、乘势而上的关键一年。古井集团董事会将带领全体古井人迎难而上，精诚团结、勇于担当，努力完成既定的经营目标。